做为烟草公司的员工,我可以给你回答,因为零售户档位是每月系统自动评定,评定标准是按照你前三个月的订购卷烟总数量、订购卷烟总金额、上柜品牌订购数量三个纬度进行打分。我们这里新办证零售户默认初始档位是15档,经过我们测算,如果每次订购卷烟都能把可以订到的卷烟或者最高量都订满,大约八个月左右可以升到最高档30档。千万不要因为烟不够卖去其他商店拿烟来卖,首先这样影响您提档,另外这样也是违法行为。希望我的回答对您有用。
还能刷到这样的题目,实在少见。
本人给你答疑解惑。首先,你办新证的时间是去年的一月还是今年的一月(2021年),假如是去年,因为疫情,出现什么状况都是可以理解,但在今年,一切都已是正常运作,不可能是“一直没有评档”,故此,可以这样理解你的情况——1/.评挡已经过了,只不过你仍然还处于那个档次。2/.的确是当地的管理部门没有做“评挡工作”。3/.评挡时间的还不到。估计各个地方不一样,有的是一季度,有的是半年。
烟草供应少,是普遍现象。根据从各地打工回来的人说,买烟到处都困难,可以推测,大家都处于一种半饥饿状态,并非你是这样,他是那样。本人揣测,原因是这样地,一锅饭,原来有10个舀来吃,现在估计是50个人甚至是上百人在舀着吃。戒烟机构的某些人还在抨击烟草零售终端数太多,大家戒烟不力,实际上,现在戒烟的人太多了,人家都想多活几年,享受来之不易的“幸福”生活呢!
不过,卷烟供给少了,大家的利润上去了,他大大弥补了数量少的“亏欠”。在农村,许多终端店用的是自己房屋,没有房租,成本很少,假设一年销售500条烟,就有最少5000元的纯收入,买肉吃买油吃足够了。相对于没有退休金的来说,他就是一笔“巨款”了。
面对当前或者今后都是如此的状况,应对的方法是——
第一,每次的定量一定要购完,既要看销售的快慢,也要看那个品种的利润大。
第二,出售的价格千万不要学卖菜,比谁的价格低,而是在保证公司规定价格基础上就高不降低(这应该是销售原则–上不封顶<100元,下要封底)。比如,有人买烟时,说某家卖的啥价,这时你不要激动,不要为了拉住买主,就按照这个价卖给他了,实际上他是故意说的,目的是“捡便宜”,你可以不卖,反正市面上就那么多,别人卖完之后,就该你出手了,保住利润再说。
第三,在评档时,首先考虑条数,这几乎是“无法变化”的定量,但你可以在“条均价”上做文章,“条均价”属于变量,每次观察,公司给你的东西,尽量把“条均价”提高,在下次调整“档次”时就有了更多的机会。
第四,抓住机会。每年的春节或者重大节日,一般公司都会给大家机会,俗称“放量”,许多人往往不在乎,越给得多越不愿积极订购,可这恰恰是保证品种库存和增加数量(条数)的绝妙机会,一旦错过,后悔也没办法解决。
第五,既然做卷烟的销售客户,就要有责任心。每次订烟的时间,预存的钱款、多审度几遍,这样保证订一次成功一次。生活中,有些人忘了时间,忘了存钱,或者订购的钱款少几毛一块,或者账户出现异常,都会变成无效“订购”,在下次调整档次时影响极大。
第六,千万不要去收购或者变相买烟销售,不发现则还罢了,发现了,负面影响不小。
第七,多种经营,互相帮衬。
总之,能想到的方法大致就这些了,各地的地方性执行方式和规定不同,但都大同小异,在总结中前行,没有什么捷路可走,如今都是大数据在“搞怪”,随意性很少。
2021年4月17日 17.40
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