回答前先来看看2021年中国空调市场的各家企业份额。
根据某咨询机构统计，2021年1-9月空调线上市场占有率排名中格力位居第一，市场占有率达到了31.2%，美的排名第二，为30.4%，排在第三至第五位的是海尔、奥克斯、华凌；2021年线下市场占有率方面，排名第一的是美的，市场占有率为35.6%，格力以33.3%位居第二，第三至第五位的是海尔、海信、惠而浦。
无论是线上还是线下，格力空调均有着市场占有率上的优势，要么第一、要么第二，与美的形成了双雄会的局面。而飞利浦不仅没有出现在线上或是线下的前五排名中，连前十都没排入。
格力原河北总代理徐自发不做格力，改做飞利浦，你觉得是谁吃亏了呢？
如果徐自发是小供应商，做谁家的空调并没有太大的区别，反正守着自己的一亩三分地，赚点小钱就行，可他是原来的河北总代理，有着格力空调经销商五大诸侯之称，体量很大、要养的人也很多，做一个市场占有率极小的品牌能是要承担非常大的风险的。
仅从这一点来看徐自发面临的挑战是非常大的，能不能成功还不少说，但我可以肯定的是格力没有遭受什么损失。
格力目前已经找了另外一家经销商做格力的河北总代理，并且下面的大部分二级、三级、四级经销商依然跟着继续做格力的空调，所以最大的危机已经解除。
其实只要体系完善后系统里不论缺了谁照样能够转，就像在一家大型企业里，别看大领导很牛、很厉害，要知道是大公司成就了大领导，而不是大领导成就了大公司，明天换一个大领导坐上去公司照样正常运转，所有人们常说“公司缺了谁都可以，别太把自己当回事”。
当然，我说的是已经有着非常成熟框架体系的大公司、大系统，核心人员对小公司和小系统而言是非常重要的，缺了还真不行。
格力的河北销售市场无疑属于大系统，那么多年下来已经有了完善的体系，按部就班执行就可以了，只要市场环境不发生大的变化，换谁做都可以，反正都是按照流程和体系办事。
新的总代理确定后，董明珠已经不可能在这场利益战中失败了，况且格力未来的销售将更加倾向于线上，董明珠今年以来已经多次亲自跑到直播间带货，并且取得了非常不错的销量业绩。
徐自发就不同了，不仅要从头做起还失去了另一大利润来源。
格力电器前几天宣布已经完成了售后系统切换，新的总代理全面接盘格力空调河北地区的售后服务，徐自发的公司被踢了出去。
作为代理商，售后服务这块的利润率是很高的，大家应该都有体会，换个滤网、加点氟利昂的价格都不便宜，从某种意义上来说取得代理销售品牌空调并不赚钱，同时获得了售后维修专营权才是商家们看中的肥肉。
徐自发的一大利润源泉就这样没了，你说他心痛不痛？
因此，我认为切换售后服务体系对于徐自发而言犹如釜底抽薪，不仅让他感到意外还完全懵了，从徐自发公司发布的声明中也能看出这点，被打了个措手不及。
另外一个方面，转做空调小品牌飞利浦不一定能捞到什么好处。
飞利浦此前在空调方面投入不足，这次可能是下了狠心要进入这个市场了，至少想先在部分区域（比如河北）做出点名堂来，徐自发拥有多年代理经验，手里肯定是有点资源的，但哪怕飞利浦在河北做起来了他也不一定能获得多大的利益，原因还是在销售渠道上。
80后、90后是未来的消费主力军，他们更喜欢在网上买东西，现在的直播带货有多猛我相信大家都能体会，飞利浦想要在空调市场打开局面不得不重视线上销售，这点是毋庸置疑的。
而徐自发之所以与董明珠闹掰就是由于格力的销售中心逐渐转移到线上导致线下销售能够获得的利益越来越少，就好比原本能赚100元，现在只能赚60元了，未来可能只能赚40元。
要把飞利浦空调做起来就要依靠线上销售，线上销售起来了线下代理商的利益受到影响，徐自发希望保证线下的代理商的利益不受损，大家有没有觉得这形成了一个悖论？徐自发未来还是会遇到和代理格力空调一样的问题。
人只能顺应时代的发展，逆流而上吃不到好果子，董明珠选择拥抱线上销售是在拥抱时代、顺应潮流，所以在这场商战中不一定能获利但绝不会亏。
逆流而上的徐自发很难获得好处，其实不管做格力还是做飞利浦，与潮流唱反调的结果都是一样的。
最后提一点，本次商战的最大赢家应该是晋升为格力空调总代理的那家企业，捡了个大便宜，有点类似上面的领导突然提前退休，留下空位后顶上的幸运儿。
以上答复希望对你有用，欢迎关注、点赞王五说说看，您的支持是对原创最好的鼓励！
都是输家，格力已经被其他竞争对手甩开，空调已经进入存量竞争，卖不动新房，只能靠换新。
格力河北经销商转卖，“飞利浦空调”。国内的飞利浦空调就是骗“傻子”，贵那么多还是贴牌，和飞利浦没有一点点关系。纯粹就是坑那些相信“德国品质”的。买那些代工还能“自欺欺人”说是“国外品牌”质量好，这种只有品牌授权的贴牌就是坑人。
最拉的贴牌，卖最高的价格。
飞利浦空调，一堆格力高管跳槽办起来。卖这种高价贴牌产品的，是利润高。但是现在愿意当这种“大冤种的”真不多了，小米卖得好，好歹它便宜。这种生意想做大也不容易。飞利浦空调又拿不出自己独有的特色或者独门技术，靠啥火起来。
格力自己技术并不比那几家大的竞争对手强。行业走下滑早晚的事。格力目前竞争力有限，它想要再发展下去有没这个机会。
本文来自投稿，不代表天一生活立场，如若转载，请注明出处：http://tiyigo.com/baike/601.html
