风险投资家是不一样的。在我们的募资方程中,“what”是资本或美元,这一项是已知的。此外,还有几个变量“how”、“where”,以及“why”,这一切将引导我们寻找最后的变量——“who”。
解答了what、how、where、why的问题,就形成了一个对风投公司的筛选器,从而确定最有可能对你有兴趣的风投的子集。创业者一定要提前做好调查。时间是你最宝贵的财富,如果接触VC之前你没有一个深思熟虑的计划,完全可能事倍功半。
筛选的第一步,是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数,例如:
专注的行业(例如,IT、医疗保健、消费品或媒体);
专注的区域(许多公司只在特定的区域投资);
投资的阶段(种子、早期、成长期或扩张期);
把你排除在投资条件之外的风投,接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。
第二步是进一步缩小这份的名单:
风投的专业能力(风投是否能明白你的价值主张,能否“懂你”?)
潜在的冲突(该公司具有的专业能力,是否是来自曾经投资你潜在竞争对手?)
可用的资本量(VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资?)
考察对方专业能力时,关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。“公司”通常不带来附加价值,该合作伙伴能。但也有例外,例如,我的公司总是作为一个团队进行投资,但你一定要发现其中的差别。潜在的冲突是非常重要的,及早发现,不要浪费您宝贵的时间用来培训潜在竞争对手的投资者。同样,接近尾声的基金投资者不可能支持你的整个发展周期。
第三步是从其他的创业者处,了解风投的声誉:
他们能带来附加价值吗?
当事情变得棘手,他们会和你共患难吗?
他们对募资有帮助吗?他们通常是积极的支持者吗?
与他们合作的公司会再次与他们合作吗?
创业者并不总是有机会挑选投资者,但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的:事先了解清楚,总胜过之后后悔。
第四步是名单排序的基础上,确定想与谁合作,然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。
风投公司每年评估成百千份潜在投资。通常情况下,只有不到1%能获得该公司的融资承诺。可能性相当的低。一个受信任下属的“热情推荐”将使你在候选名单中位置前移一些。推荐人越被信任,你可能越快得到一个初步的积极或消极的回应。积极的回应意味着一个初次会面。消极的反应是进一步收集情报的机会,很可能是通过受信任的下属。一个高质量的“不”,也可以帮助你调整和改善您的融资技巧。
投资集团总是能够比单个投资者给创业者提供更多的帮助。这将使你的公司获得更广泛的投资经验和网络,而且使创业公司和团队与投资者之间更加平衡。不管因为什么原因,当你需要更多资本时,投资集团有更大的投资潜力。当然,与投资集团共事,要求你除了做好上述的四步,还要选择出能够相互合作的多家公司。
自己拥有好的投资项目,怎样找到投资人,这其实是一个资本领域的营销问题,尤其是对于创业项目来说,找投资人就是找天使投资。所谓天使投资(Angel Investment),就是理论上的傻瓜投资,当一个投资项目尚处于书面材料期,既没有产成品,也没有成形的公司模样,甚至连像样的团队和员工都看不到,能够让投资人信服、并决定借钱给你的决定性因素是:先通过人脉介绍,也可以毛遂自荐,找到一些投资人,逐个分析投资人的投资特点和偏好,筛选出最有可能被攻破的对象,拿出百分百的高品质自己去进行自我营销。具体方法和步骤如下:
首先,做一个在科学调研、分析、搜集整体相关资料的基础上,内容翔实、有理有据、符合国家支持的产业政策、具备发展潜力和投资价值的项目建设商业计划书。内容包括:经营者的理念、市场、客户、比较优势、团队管理、财务预测、风险因素等等,通过商业计划书,投资者可以据此判断该项目的可营利性,是决定是否投资的关键性工具。
其次,以真诚的态度面对投资人。能够让投资人觉得你是厚道人,能够带给人家实用价值,是一个做事情的有心人。
第四,察言观色,在投资人对你产生兴趣的大好情势下,适时提出自己的融资需求。
第五,乘机拿出自己事先准备好的项目建设商业计划书,进一步奠定投资人对你的认可,认为你是一个有目标、有计划、有视野、能成大事的人。
第六,也许投资人不会马上一口答应,不代表其对你的项目不感兴趣,此时的你需要的是全力以赴去争取,任何成功都需要不断开拓,大胆进取,投资人今天不想答复你,不代表他明天不会答复你,或者他的其他投资人朋友不答复你。
总之,能找到投资人是一件彰显创业人综合能力的事情,只要我们真诚努力,百折不挠,相信最终一定会成功。
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