1.确定店铺方向,如果是想快速获得顾客的话,可以着重在营销/宣传上,但是想稳扎稳打的话就可以侧重运营/管理,积攒会员,不过根本还是菜品和味道!还有你之后想就最单店还是连锁也要想好!其实刚开始做,我建议你先自己开家单店练手,自己亲力亲为,就当积累经验了,不要连锁,更别去加盟了!
2.选址,确定你的目标人群和目标人群需求,选交通便捷的方便配送
3.找好厨师,定好菜品,要能赚钱,符合大众口味,研发菜品之后可以小范围的测试再改良,之后就确定你的货源,食材和调料的采购要稳定,有时候变一个小东西,味道就变了。然后再根据你一道菜的成本,看你想要多大的利润定价,就市场价差不多就得了
4.接下来确定合作伙伴,技术型、管理型和营销型。你可以看你自己是哪种,然后找另外的互补,但是你如果3种都不是,那,就投资还是就算了吧你再想想,但是3种都不能缺,股份怎么分就你们自己说好吧
5.选铺面。现在已经不是金边银角的时候了,如果你有足够的营销能力,并且能够找到并带来你的目标顾客,管理能力出众,能够留课,那铺面的挑选就没有那么讲究了,交通便利,方便配送就行。不过不差钱的话,还是可以找个好位置的
6.菜品测试,之前的小范围试菜是指店内人员试吃,这次就可以面向目标顾客了,听取别人的意见,同时进行销售测试,在朋友圈,微博等地方传播一下,看有多少人愿意买单
7.定好阶段目标,比如第一阶段:500-1000人。养客,增加会员,达到目标值,但是不要超出你的接待范围。
定目标:用多长时间完成?每天指标多少?每个员工定多少任务?等等
8.分段时期进行总结等等
9.稳定谋利之后,再考虑发展的问题。之后可以由单店到多店
如果想做好一家餐饮店,还是豪侠汇蒋毅说的那三点:菜品/味道、管理/经营、宣传/营销要做好!他公众号也有一些做餐饮的干货,也可以去看看
基本就是这样的,有什么详细的都可以问我!
1,资金有限,解决资金其实是最简单的事情,有能打的团队,靠谱的模式,产品有强悍的市场力,现在热钱还是很好找的,拉合伙人,投资人,众筹都是解决办法,自己实操过类似案例,找钱不难,难的是团队,模式,和产品。
2,场地有限,说白了还是钱的事。不过如果已经确定了场地,两个思路,一个是加强动线设计,提高空间利用率,另一个是根据产品品类,就餐区进行模式调整,提高翻台率。或者就是重视外卖,无限扩大受众基数。
3,位置不好,这个算是硬伤了,上车前需要看好,不然一定是灾难。当然,位置不好也分两种,一种是整体商圈衰退,这种需要强营销,而且品类必须是目的性强,且消费时长足够。可以冲抵路上的时间,值得专门跑一趟的,但整体比较难,我没实操成功过,另一种是一流商圈十流口岸,这种相对简单些,当年的伏牛堂,我刚出道时做得轰炸大鱿鱼都是这个路数。产品有特点,有稀缺性,配合强营销,问题不会太大。
4,手艺水平有限,学去!不行就请人。另外如果做得是大众简餐,可以考虑享受食品工业化福利,在半成品的基础上进行微创新。(插一句,食品工业化迟早会让大部分初级厨师失业,水平高的,会以厨师表演艺术家的形式存活,就像书法家和画家还在,低级的抄写员和画匠就没了)
5,食材有限,这个以现在的食品物流体系,一般很少会出现,一个城市最大的食品物流园区或批发市场是固定的,外地冷链调货成本也就还好。除非做特别高端或者特别小众。
6,人手有限,这个对创始人要求有点高,必须是革命一块砖,哪里需要哪里搬。中国很多小餐饮其实都是夫妻店模式,然后就捎带上七大姑八大姨。创业开店不推荐用太多自家人,不好管理。只能加强招聘,另外老板一个人当三个人用,其他确实也想不到什么特别好的办法。
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