营销是随着社会发展逐渐形成的，是一门解决企业如何掌控市场，传递价值的应用科学。
在产品很稀缺的时代，企业工厂只要能够做出来产品，只要能够大规模化的生产，企业就能够赚钱，企业的经营管理核心就是如何提高生产力，如何进行大规模生产。这个时候企业管理核心就是研发技术，提高生产力，大面积分销。消费者对企业来说不是关键的，消费者没有选择权，没有决定权，消费者只能买市场上现有的产品，所以营销没诞生，也不重要，产能才是关键的。
但随后很快竞争开始激烈，消费者开始变得稀缺，产品开始过剩，产品高度同质化，产品如何卖出去，就是企业首要考虑的问题了。企业发现除了生产，还需要研究消费者之所好，预测消费者的需求，创造消费者新的需求，所以营销的理念开始诞生了！
营销就是研究顾客，了解顾客，指导企业如何打造产品差异化、塑造品牌形象，如何更高效更便捷的将价值（注意是价值，不是产品，产品只是载体）传递给消费者的管理科学，现代的企业需要通过营销部门从企业外部视角来指导企业分配资源合理经营，甚至技术创新、生产效率等等都需要在营销理念的指导下进行，这就是新时代符合社会发展的企业经营理念。
所以被誉为“中国科学营销倡导者”的郑毓煌教授说：营销才是企业的核心竞争力！
商业的核心是营销，营销的核心是人性🧏🏻
上市企业营销实操手，15年正统营销实践者📔
解答之前，我们换个角度考虑下，什么时候不需要营销，大家可以一起构思下那个梦幻的场景：客户非常喜欢你的产品，对你的竞争对手产品不屑一顾，对你产品的价格也很满意，而且还经常分享给亲朋好友，推荐你的产品，然后可以在很多渠道很简单方便的就购买到你的产品；
那么我们回到现实世界:竞争产品非常多，大家品质功能都大同小异，但是行业内有那么几家巨无霸已经占据了大部分市场，大家都在打价格战，在各个推广渠道，竞争也都非常充分，都没啥冒头的机会。
好了，这种情况下我们的营销出场了，也只能它出场，否则没过一阵子产品就会被遗忘在历史的长河里。
然后这个时候，我们需要做一些动作，让客户的大脑，对我们的产品产生不一样的感觉，让他掏出真金白银购买我们的产品，这些动作的集合就叫营销，比如说免费试用，比如说加赠品，比如说分期付款，比如说塑造一段故事，提升逼格，这些林林总总都是营销的一个手段。
归根到底营销就是为了在现实的残酷竞争世界里，营造一种让客户选择我们产品服务的一套局势，让销售变的简单。
为什么需要营销？
营销是为了增强销售，提升声望，保持竞争力，引发口碑传播，当然，营销是一个策划过程，他的本质是把企业的核心价值变现。
1.0时代品牌做内容营销，是押宝红利期的内容平台、内容达人、内容IP。
2.0时代品牌做内容营销，品牌更靠的是基于数据的洞察，通过场景化、可自我发酵性和可延展性的内容来精准触达目标人群。
但总的来看，无论哪个阶段的内容营销都依然把内容放在一个定语的位置，这就意味着，对于营销本位而言，内容是一个绝对的从属地位。
也正因此，我们会发现几乎绝大多数成功的内容营销案例都是在试图借助一个已经或有可能成为爆款的内容IP，将营销要素植入其中以获取用户注意力并实现转化。
说到底，这样的内容营销，其本质依然是广告，而非内容。
特劳特认为营销的本质是定位；菲利普科特勒认为营销的本质是STP和4P，而4P中最核心的是Product（产品）；麦卡锡认为营销的本质是“满足社会需求”；奥美创始人大卫奥格威认为营销的本质是品牌形象；传奇广告人乔治路易斯认为营销的本质是创意；尼尔森认为市场营销的核心在于市场调查；BBDO创始人亚历克斯· 奥斯本认为营销本质在于洞察。几乎每个大咖都有不同的见解，并且他们的理论和实操也都获得了很大的成功。
个人认为营销是指运营，销售就是指销售。销售的终极目的是以一个高于竞争对手的价格售卖一个看似不是那么好的产品；运营的终极目的是让客户长久持续不断地购买，所以一个是长途奔袭一个是临门一脚；基本原则都是在有效的限期内完成既定目标。
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