保险代理人这个工作怎么样

在昨天的时候我还是一名从事了一年的保险代理人，今天终于辞职了，从公司出来的那一刻我如释重负。

想想一路走来还挺感慨的！

我开始有一份体制内的工作，每天朝九晚六，日子过的按部就班，我以为我会一直这样过下去。

直到有一天一个老同学来找我，上学的时候我们一个宿舍，当时他家境困难，每天饭都舍不得吃的一个人，但是看他如今吃穿用度比较高档，所以心里就比较羡慕，问问他在哪高就，随后才了解到他在做保险，他说“保险”这个工作不仅收入高而且每天只需要上2个小时班。

我那时候是第一次了解“商业保险”这个概念，原来普通人也需要买保险，而且还可以卖保险，甚至可以当成一辈子的事业。

看看我自己的工作，每天那么辛苦，还有周考、月考、季度考……大大小小各种考试，领导每天拿个鸡毛当令箭，种种原因之下，我萌生了辞职的念头。

事实证明人一旦生发了这个念头，就会影响到以后的工作。我对待工作的态度不再认真，而且两次周考不合格，所以我索性就辞职了。

当时自己拿着离职单找部门负责人签字的时候，心里空落落的，待了几年的单位就这么离开了，说没有一点留恋是假的，以至于到现在我常常做梦还会梦到原单位工作的场景，可惜再回去也只能是在梦中了。

辞职后迫不及待的奔赴我同学那个卖保险的公司，去了以后发现氛围很好，很热闹，同事之间也很友好，而且大家很活泼。

我经过了培训后来上岗，要开始卖保险了，我才真的意识到这个工作没有看起来那么简单，该卖给谁呢？主管告诉我让我每天都去拜访我的“缘故”（熟人），让他们知道我做保险，并且灌输保险理念，从而达到成交。

眼看到了月底了，单子还没着落，主管开始催我了，问我几号开单，我说我怎么知道几号，我要知道的话不就早就开了嘛！我为什么要等到那天。这时我才意识到自己如果不开单是没有收入的，可是刚来的时候根本没人和我说这个啊！我就和他们理论，事实证明我是徒劳的，他们说本来就是这样的，当时给我说的是综合薪水。

我开始后悔自己当初那么冲动辞职了，可是并没有后悔药，已经回不去了，自己选择的路跪着也要走下去。

最后几天了主管说我必须开单了，有一个内勤的工作人员天天拿的一张表来问我们主管新人几号开单，主管也是推脱说就这几天，或者随便说个多少号，然后内勤那个工作人员走后，又开始问我几号开单，我们就这样循环，别人催他，他催我。

他告诉我实在没人买，给自己买或者家人买都算我的业绩，这么好的东西迟买早买都得买，况且你不买在客户那里也没有说服力啊！自己要从行动上证明你是心里觉得它好，客户就会被你感染。

我一想也是，保险有灾防灾无灾攒钱了，我先给自己买了两份，一份重大疾病一份意外险，这样就保障比较全面了，我以后可不拖累别人，不求别人了。有这两份也就完任务了，买了保单后，主管一个劲的夸我优秀，第一个月就开单，我也乐滋滋的觉得自己很优秀。

等开会的时候，领导夸了几个开单的新人，包括我，我们几个开单都是自己或者家人买了，大家都在给我们鼓掌，旁边的人也说我们优秀，我们都上台领了奖，那一刻虚荣心得到了极大的满足。

时间飞快，马上到了第二个月，终于有个老同学找我签单，心里挺开心的，终于靠自己卖了一份保险，我走路也自信了不少，感觉自己未来一片大好。

可是第三个月，没单子了，又找到跟我关系好的一个朋友，让他给自己买一份，我说你要不买这一份保单我不仅失业了，下个月连吃饭的钱都没了，关系比较好他就买了……

接下来我试图去开拓陌生客户，我去小超市里面和超市老板闲聊，我再去水果摊和摊主闲聊，再去小区跟小区的人闲聊……

最后效果也不怎么好，就跟着领导去展业，就是拿个小桌往那一放，一坐一下午，也有人偶尔会问，问了以后赶紧加联系方式，就没有然后了。

第四个月了有一个之前的老同事说要了解，我赶紧拜访她，来来回回好几次，我拿的水果去找她给她讲，讲的最后她说可以了，但又说还的和老公商量一下，过了两天我问她商量的怎么样，她说老公在外地没回来，又过了两天跟她联系，她就笑笑说你别急，回来我会联系你，又过了一周，我见她没动静就又跟她联系，她说哎呀，不好意思，这个月钱不方便，再等等看这个事吧，实在不好意思老麻烦你，你忙自己的事吧，不用管我们了，所以这单子也相当于黄了。

还有一个客户也是跟踪了一两个月了，各方面都聊好了，方案也做几次了，她都看好要买了，然后问了我一句：“你这里能给我反多少（佣金）？”

“啊？”我一下给愣住了，我告诉她，反佣金是违法的，而且不合规的。她就说那就再看看吧，后来我再联系她，她说已经办理了，那个业务员给她反佣金了，她觉得比我这里合适。

后面我的主管告诉我，你做保险得学会“增员”，先把人多了，再说其他，我说我自己还在这发愁业绩呢，怎么去带团队！他们说我死脑筋，告诉我先招过来再说，招过来就是别人替我挣钱了，我虽然嘴上没反对，心里却特别反感。

我开始怀疑不知道哪里出现了问题，是我的问题还是什么，可是怎么解决呢？领导一天天除了要业绩就是让增援，发展方向在哪？

第五个月没单子……

第六个月也没单子……

在后面我也没心情再去了，按照规矩两个月没有开单就要被辞职了，所以我当然被考核掉了。