第一方面：选款
掌柜有自己的加工厂，也有数年的服装经验，开店之前，工厂给数家淘宝小店的直接供货，加快了对淘宝市场的了解，加上自身的行业经验，以他对选款是比较敏感的。就算他之前不懂的怎么用数据分析去挖掘去出潜力贝，他也可以成功的选准宝贝去做去推广。所以，个人建议，要么你有较深的产品经验，要么你就要学会看懂并解读数据，要是可以二者兼有，那就更好了。
第二方面：包装
指的是产品本身的包装。有人说淘宝上卖产品就是卖图片，这话只对了一半。成功的视觉包装和文字陪衬是必要的，但是价格等方面也要充分的考虑到消费者。包装固然重要 好的宝贝 真正推出去 受到大家的喜欢才是好宝贝。
所以下面就是试推环节。
大家都知道，相同的关键词，同一个店铺最多只能上2个宝贝，所以一定要集中火力，不要让子弹乱飞。让试推的宝贝先用热门词、精准词。 试推的宝贝，刚开始热门词可以适当提高出价，单个推广计划花费预算在500左右，热门词排名至少要在前3页，精准词尽量争取在第1页，这样能更快的测试出买家们的兴趣所在。
而且测试的时候，可以发现很多问题，还可以测试出我们选出的宝贝到底是不是真的适合去用直通车去推。然后再进行下一步的产品包装，之后就可以加大推广了。
测试的周期个人建议在7到10天左右，尽量的避免端午、国庆节假日。直通车试推7-10天，根据反馈的数据，就可以看出试推的宝贝是否适合继续推。该怎么去推。
给大家看个连衣裙直通车推广详情。
看看上面的连衣裙的质量得分，基本上都是9分 10分的。上表中是某款连衣裙的七天的数据，可以看到质量得分基本上都比较高。 但这个计划还是有改进的地方，就是计划的投入上面部分关键词抢占了大部分流量导致计划提前因为费用额度到了而下线。
直通车选款要从两个大的方面四个小纬度来说。
第一大方面，宝贝自身优势 ；第二大方面；直通车方面
四个小纬度分别是：不同宝贝，不同玩法。1.店铺内热销宝贝 2.销量一般的宝贝 3.新款上线 4.促销宝贝。
下面我详细的分点讲讲：
第一大方面，宝贝自身优势：外界因素，产品定位，库存，利润，性价比，目前销量，宝贝评价。这个要一个个去细细分解开，现在的话就简单的举个例子。
就简单的拿蕾丝连衣裙来说：先去淘宝搜索框里面搜索，可以看出38%的消费者比较喜欢68-158元这个区间的蕾丝连衣裙。那我们选择产品的时候，是不是可以选择一个产品销售价在这之间的产品呢。确定了这个价格区间后，可以大致的找到店铺内对应的产品，再衡量下上面其他方面的优势，就可以先选出宝贝再结合直通车来测试。
截图中标红的部分就是我上面说的价格区间 这个价格区间对宝贝的产品定价也有一定的参考意义哦。
第二大方面；直通车方面：直通车流量分为：类目流量，定向流量，关键词流量。如何测试，基本上，看下产品的点击率和点击转化就ok啦。
相对钻展来说 直通车点击进来的人，都是喜欢搜索的人。而钻展点击进来的人，都是比较喜欢看广告的人。
影响直通车的流量转化，第一.关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；第二.对产品关键词要精准的优化；第三.宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；第四.产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来；第五.店铺质量评分要高。大家仔细看看上面五点 无论你是刚开车的 还是老手都有一定的参考价值。
刚说完了两个大方面，接下来就是四个小纬度了。
其实不存在宝贝适不适合直通车去推广，而是看你要怎么去推。不同宝贝有不同的玩法。四个小纬度是 1.店铺内热销宝贝 2.销量一般的宝贝 3.新款上线 4.促销宝贝。
1.店铺热销宝贝，是我们自己店铺的消费者比较中意的宝贝，也是有潜力的宝贝之一，占到了店铺成交额的大部分，是镇店之宝。这些宝贝可以重点去推广，争取更好的销量。
这些宝贝推广的时候选词可以这样玩：重点添加淘宝搜索下拉框以及淘词里的词，保证较高的浏览量。
热销宝贝基本是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。
2.销量一般的宝贝，这些宝贝的推广目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。可以为卖家引来更多的潜在消费者。
这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。
3.新款上线，新上架的宝贝，越早推向市场，就越容易赚钱。一旦没把握住时机，竞争对手不断涌出来，利润就下降了。所以针对新款，也可以设置一个推广计划，在推广资金和推广时间上给予保证，把新款尽快打造成热销款。相对上面两类宝贝 新款宝贝的推广 选词一定要多加注意了，要不然的话 就是在烧钱。
关键词方面：应当设置当季流行词、新款等词汇，保证潜在买家第一时间关注到新款。积累收藏量和成交量，迅速提升宝贝人气。同时在上面 我也有提到热销宝贝的价格 所以这些新款宝贝的销售价格 应当设置到淘宝全网热销的价格区间上去。
4.促销宝贝，针对店铺促销类商品，单独设定一个推广计划，将这些宝贝进行推广，保证促销活动发挥最大作用，给店铺吸引更多的新顾客。关键词除了设置跟宝贝相关的词，还可以设置跟活动相关的词，比如包邮、打折等。
选择推广的宝贝，要迎合市场需求，也就是买家的心理。当了解了买家的购买意向后，我们卖家该推广什么样的宝贝，这两者是紧密联系的。有电商问题找：謞塘月色论坛
另外在出价的时候要保证自己的毛利空间，如果我推的一个宝贝利润高，但是大部分买家并不喜欢，这也会造成推广浪费。
那买家一般比较喜欢哪些宝贝呢？一般情况：宝贝实物图片多、细节图片多、价格有优势、成交记录多、好评多。还有比较个性的问题：是否够美观，是否能让大部分买家接受。
这边举个例子：
一般我们可以先拿我们的产品最主要的特性去淘宝搜索 。
首先可以看到的是比较受大多消费者喜欢的价格区间；其次，我们继续去观察我们的搜索结果。选取销量100的宝贝放到表格中，其中要记录宝贝的定价、售价、宝贝的主要特点、详情页是否够好、是否促销、好评情况。然后从这销量前一百的报表中会找到你要的答案的。
第三方面就是回归我们产品本身。如果是衣服的话 我们的做工 我们的面料 我们的包装 这些没有人比我们自己更清楚自己的产品了。
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