当你花了950元买了原价2500元的机票。登上了飞机，环顾四周，如果你问其他乘客，买机票花了多少钱？
答案会出乎你意料，有比你便宜的540元，也有贵的1900元等。虽然你们享受的服务是一样的。这时候，你想转售，当然不行。
1. 价格歧视
这就是价格歧视。歧视，看起来是贬义词。但这里的价格歧视，是指价格的区别对待，是中性词。
商家为了追求利润最大化，把相同的商品根据用户不同的身份、位置、购买量、购买时间、购买次数等，收取不同的价格。
最近爆出的“大数据杀熟”就是基于这底层原理。
但商家不能随意定价。实行价格歧视必须满足两个条件：一是能清楚区分不同用户，二是用户之间不能转售。
越容易区分消费者，越不能转售的，越会价格歧视。
例如瓶装的可乐，就很难在校园里实行价格歧视。如果卖给学生2元，卖给老师5元，那么老师就会让学生代买。所以便利店的可乐固定售价是2.5元。
但在披萨店里，还是这瓶可乐，能卖到9元。这是因为你不能把便利店里的可乐带进餐厅。当你走进这家餐厅，你就被区分出来了。
2.先到先得，也是一种歧视。
只要有稀缺，就有歧视。
每年苹果手机出新品时，都会有人提前好几天在排队，因为他们有时间，所以就先卖给他们。和金钱一样，时间也是稀缺资源。
周杰伦在发售演唱会门票时，会刻意把门票价格降低。
票价过低，歌迷就不得不展开价格以外的竞争，也就是排队等候。什么人更愿意排队等候呢？是那些时间成本比较低的人，通常是年轻人。
这样做的结果，是能够把那些更年轻、更热情、更奔放的歌迷吸引到演唱会现场，这样演唱会就会更加火爆。
3.请用价格歧视我。
当然，这本《薛兆丰经济学讲义》的出版和定价也实行了价格歧视。它有两个版本，一本是精装，一本是平装。精装的比平装成本高一点，但定价却高30元。
在某平台上，它用这样的描述精准锁定了第一批用户“这本书采用了经典的装帧方式，不惜工本。摸上去，才知道什么叫‘凝脂感’。内文纸张采用了80克本白纯质纸，触感如丝般顺滑。对于这样一本著作而言，‘第一版’有着非凡的意义，值得永久珍藏”。对于那些特别热爱薛兆丰教授、经济学的忠实用户、特别渴望收藏这本书的读者，就愿意多付30元。
等过一段时间，出版社再出平装版。内容一样，只是装帧朴实。我买的就是这本。
4.建议只买基本款，不要买顶配、豪华版。
现实生活中，区别对待从来未停止。
同一件衣服，愿意花1000块买的人有一个，愿意花500块买的人有两个。
如果按500块定价，可以同时卖出三件。共收入1500元，这不是利润最大化的卖法。
最好的方法，是按1000块的价格卖给第一个人，500块的价格卖给另外两人。能收2000元。
但直接这么做，买东西的人肯定不干，所以商家一般会用两种办法。一个是分出豪华款、基本款，低配、顶配，把一样的东西包装成不一样的，给1000块钱的买家和500块的买家各自一个理由。
另一个方法是错期销售，新品上市，卖给愿意出1000块的买家。过一段时间，打折销售，卖给愿意出500块的买家。
电商发明的双十一、双十二、618等节日，表面上是不停地降价，其实是早就设计好的，这就是分时阶梯定价策略。
2009年时，还没进入互联网时代，那时电脑市场和现在手机市场一样火爆。
我表哥为了玩游戏追求电脑性能，咬牙攒了几个月工资，买了当时的最高配电脑。
电脑买来爽不到2年，之后出的游戏都有点带不动了。
因为游戏是按照时下中高端电脑配置设计的，而市面上新的中端机比我当时买的价格便宜多了，性能却更好。
经过这次教训，他劝我们：购买任何高科技产品时，没必要追求最新款或者顶配。
当然，土豪请随意。
经济学认为，价格是由供求双方共同决定的。也就是说，价格是由买卖双方通过博弈共同决定的，而不是由哪一方单独决定。
题主之所以有这个疑问，可能是因为在现实生活中，大多数时候都是卖者先出价，然后买者再决定是否接受这个价格。所以看上去好像是卖者在决定价格，但实际上，价格是由买卖双方共同决定的。而且在现实生活中也有不少先由买者先出价卖者再决定是否接受这个价格的例子，比如拍卖，或者在地摊上交易时摊主有时也会问买者：“您愿意出多少钱？”。
现在回到题主的问题，在现实中大多数时候都是卖者先出价，那么卖者是怎么来决定自己的初次出价的呢？
一般来说，卖者会综合考虑三方面的因素：自己的成本、顾客的需求和竞争状况。
1. 卖者的成本决定了他的价格底线，从长期来说，卖者必须保证价格不低于平均成本，短期内，价格不能低于边际成本。
2. 顾客的需求决定了价格的上限，所以卖者会通过市场研究来推测顾客愿意出多少钱来买自己的产品；通过树立品牌的营销活动来提高顾客的支付意愿。
3. 竞争状况决定了卖者最终定什么样的价格。如果卖者是垄断者，没有竞争对手，就会倾向于定一个较高的价格，但最高不会高过顾客愿意支付的最高价格；如果卖者面临的竞争激烈，他可能就不得不定一个较低的价格，到但最低不会低于成本。
总结一下，卖者在定价时主要会综合考虑成本、需求、竞争等三方面因素，其中成本决定价格下限，需求决定价格上限，最终价格根据竞争状况定在上下限之间。
卖者初次出价后，还有可能会根据顾客和竞争者的反应重新调整价格。
当然，有时卖者的定价还会受到政府政策法规的制约，这里就不再展开论述了。
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