随着时代的快速发展,人们的生活方式更加多元化。而实现创业成功并持续发展下去,也有了更多样更全面的要求。
1、灵敏捕捉市场需求
要有灵敏的感触,找到消费者真需求,或是替消费者找出他们的隐性需求。理解人们的真正需求只是开始,因为大部分的真正需求过于大众化。比如人饿了要吃饭、懒人要点外卖送餐之类。你得花足够的心思寻找那些“隐蔽”的需求,这才是考验对目标客户群体理解深度的时候。成功例子有很多,比如曾经的脑白金。然而发掘“隐性需求”的过程,是创业第一步,也是最需要商业才华的一步,久经沙场的老江湖人比较擅长。
2、确定解决市场需求的发展方案并将之流程化
明确了需求之后,相出一个具备起步资源并且有特点的解决方案。这一步需要我们有严谨的逻辑思维,程序员之类的年轻技术性人才比较擅长。然后将解决方案流程化,日复一日的运行和更新。最好把任务分解的足够细小,让刚毕业的大学生也能执行。这种能力,具备相关行业经验的资深职场人士较为擅长。
3、项目的宣传受众度
市场交流的手段肯定是多种多样、四处投机的情形,因为每一家产品供应商在产品推上市场前,都会有一个宣传产品、培养产品和消费者、合作其他品牌、提升自身品牌的过程,而行业展览会也是很有效的推广自身产品的方法,可能没有短期的效应。就像你要结婚,肯定需要交女朋友,那么认识、推广自己、熟悉彼此、交往、磨合、最后成功,这必然是一个过程,有长也有短。杂志、技术交流会等等也是一样!最终的效果如何,这个需要进行针对性分析,产品定位、消费者和潜在消费者群体、服务水平、社会趋势都有影响。至于评估方法和结果,那就是业务成单量、口碑等来决定了,不能一概而论。
4、管理者的危机处理能力
没有问题是最大的问题;问题出现了,管理者绝对不能推脱、逃避、相互指责——然而遗憾的是:不少管理者都习惯于“先内部批斗,再解决问题”。作为管理者,一定要学会:出现问题,先解决问题,再总结和提升;打骂、相互指责、推托、批斗是解决不了问题的。正确处理随时随地都有可能发生的危机,对于创业项目的建立和发展有着非常重大的作用。
5、管理者对管理有更广阔的思路
思路决定出路,例:艾森豪威尔总统初任西点军校校长时,工作人员告诉他:校园中间有一块方形的场地,是一块十分好看的草坪,虽然校方多次强调不得在草坪中间穿过,与此同时在草坪旁的几个方位都竖了牌子:“穿越草坪,践踏草皮者,必受处罚。”但每天仍然有不少学生宁愿冒着被处罚的风险在草坪中穿过,这状况令校方很苦恼,但是也没有办法禁止;总统亲自到达草坪观察后,发下通知让工作人员在草坪中央修了个“米”字型走道,走道修好之后,学生可随需要穿越草坪,校方不需要找工作人员看守,也不需要安排专门的人员惩罚学生,校方与学生的紧张关系由此化解。
总而言之,创业成功并使之能持续运营下去需要运营者广阔的思维、独一格的慧眼和超凡的勇气;需要对市场的灵敏的感触,对消费者以及潜在消费者的了解,以及其他更广阔方面的因素。而这些未知的因素,需要我们在今后的学习和实践中,不断去发现和掌控。而通过对这些因素的剖析和应对,会让我们实现创业的成功!
确实啊,我的感觉也很难。而且我工作过得一家公司,就存在这方面的问题。我认为的守业,在于发展。而发展,在于人。你问什么能创业成功,因为你的能力,你确定的方向,更重要的是陪你白手起家的那些公司老人们。创业初始,一帮子人起早贪黑,不怕累不怕苦,而且公司制度不完善,可是每个人都很自觉。可是走上正轨以后呢?你要改变并完善公司制度,重点在对人。当公司走上正轨以后,好多创业老人就忘记了创业时的刻苦与兢兢业业,成了公司的蛀虫,而且好些人倚老卖老,认为自己是功臣的。而且学会了坐享其成,学会了偷油,学会了腐败,学会了推诿,等等的负面行为屡出不止。这样怎么可能守得住???
而且还有一点在老板。很多老板在创业初期,对企业员工的关注度很高,对周边人交往也很密切。比如过些时间请员工聚餐,交流感情等。所以吸引了一批死心塌地跟随自己创业的老员工。可是公司做大以后,要么膨胀了,感觉我是老板,大鳄,不需要那些基层员工了;要么就是自身角色来不及转变,还做着创业时期小公司的老板,自己跑业务,一天到晚忙忙忙,而且把新旧员工都当做创业时的员工,不停的加班,疏忽了员工感受。那好多员工进来感觉不到一点家的温暖,人家如何跟着你干。所以离职率也很高。
而且你不沟通员工,跟员工交流感情,那新员工进来,了解公司只能从老员工的行为以及沟通中。那么,你的老员工呢?又回到我前面说的第一点。各种恶心让新员工学到了,各种负面的言论让新员工听到了。那新员工怎么办?不愿意同流合污的走了,愿意同流合污的也变成了老油条。恶性循环,久而久之,公司成了藏污纳垢之处。那你的守业?从何谈起?笑话罢了。
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