我一直强调要重视选品，这是一项我认为不管做什么类目，什么规模都必须要重视的技能。
而之所以称之为技能，是因为，即使自己不开店，但是懂选品，会让你的职业发展大大加分。
对于卖家，就更是的了，选品决定流量！选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝生意就是核心，比传统生意重要若干倍。
选品思路有很多，整体而言，冷门细分是非常重要的一个点。
如果看过ugg创始人的自传，就会知道：他是澳大利亚人，有一天突然觉得澳大利亚的品牌都是美国的。所以就跑去美国创业，但是到了美国后，发现美国没有人穿羊皮靴子，而澳大利亚有一半人有羊皮靴子，感觉是一个巨大的市场。
他就进了一些样品参加美国的展会，结果没有人对他的产品感兴趣。然后他想，很多去过澳大利亚的美国人都在澳大利亚买了一双鞋回去。
怎么找到这些买家呢？他想到了冲浪店，因为冲浪店老板普遍去过澳大利亚冲浪。结果拿着样品去后，果真每个冲浪店老板都对他的产品感兴趣，并且认为这个产品在美国能够火。。。UGG的故事因此开始。。。
什么是精准的细分市场？就是最对你感兴趣的那批人是谁？
说回万能的淘宝。
蒋凡（淘宝CEO）就曾强调说：最近常有人问淘宝会不会重新打回低价，我的答案是NO，我们不会走回头路。正是特色商家为消费者带来的独特价值，使淘宝得以细分为数千个市场和人群，而每个市场都是百亿级别。淘宝各大流量通道都将扶持特色商家以支持创新，从而为特色商家在两三年内发展出一个万亿级市场。
不谋而合，淘宝未来的发展方向：细分。（随着市场不断饱和，纯冷门非常难找）
比如这样的产品：
如何去寻找？
1）最基本的就是大类目中找小类目，小类目中找细分关键词。
2）在发布宝贝时也可选择细分类目
3）生意参谋（一定要重视）
市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
总结一下：
a)到自己所做类目中找细分类目，用子类目的关键词去搜索相对好做的和关键词。
b)在行业粒度中，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。
c)在淘宝搜索框中搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。
选品就跟选老婆一样，重要无比。
老婆选错了离婚，产品选错了，费时费力。
我们小卖家选品有几个要点：
1、利润要高
这里的利润高不单指利润率。比如，一件产品卖20，你赚10元，利润率50%，但是也只赚了10块钱而已。不说人力成本的事，只是这一单赚10块钱，我想应该就提不起动力了。
2、没有明显淡旺季
一个品做起来的不容易，好不容易做起来一个品，一下到了淡季，又卖不了几单，我们小卖家吃不消的。
3、竞争力小
这个没啥说的，同行太多，竞争大，做起来的难度就大，耗费的资金就大。
4、直通车平均点击单价低
做淘宝免不了需要开车，不可否认，点击单价高的产品利润相对的也高。但相应的，初期大部分成本会在直通车上，会加大我们进货资金的压力。
5、复购率高
复购高，老客户粘性强，我们后面上新品也更容易起量。而且现在流量日益金贵，复购的老客户这种免费流量肯定是多多益善啊。
6、商城占比要低
也就是选的品，天猫店要比较少。现在淘宝绝大部分流量都流入天猫的，我们选品要尽量避免。
7、市场要有一定的量
整个淘宝销量太低，我们做的再好也只有这么点销量，完全是赚不到钱的。
具体实操：
一点都不复杂，真的，不骗你。
首先，打开淘宝
看这个版面，几乎涵盖了所有类目，有时间就点进去看看，然后每个类目都在淘宝上搜搜，看看销量如何。
友情提示：
看到名字之后都不知道是啥意思的，别犹豫，直接查看这个类目。（名字都不知道是啥意思，说明这个并不为大众所熟知，早一步找到，说不定能早一步发现商机）
选定类目之后，最后我们还需要用生意参谋专业版（没有的租个就行，不贵）看一下具体数据。
比如，我选的这个：
接着我们看看，这个品满足几个条件：
1、利润可观（单价这么高，利润肯定还可以的）
2、竞争小（销量2000的只有2三家）
3、复购高（这个消耗很快，复购肯定高）
4、商城占比小（生意参谋上可以看出来）
5、市场有一定的量
满足了5点，只要找到货源，我们是肯定可以做的，而且这个产品转化率还很高。
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